路楠在展位上招呼著A總B總C總， 游刃有餘地和他們交談，並時刻註意著把握每一個商機——這是送上門來的客戶哎，不順勢拿下都對不起自己的良心。

“小黃， 方總這邊的人你之後要記得跟進、對接一下。”

“林燕， 一會兒你把電子版的合同發給唐總、吳總的秘書……”

“還有，我們的試飲套裝呢？”

路楠一邊和意向客戶們言笑晏晏， 一邊輕聲細語地將手下人的工作安排得溜溜的。

如此情景，真叫沁然公司的年輕人在心中懷疑：路總的腦子是不是太好使了？她到底是怎麽記住誰是誰的？如果說名字和職位都不記錯是基本操作，那她怎麽還知道方總的太太年初的時候生二胎這回事？真的太可怕了……隨便和哪位甲方交談都能夠對答如流，這是人腦嗎？這難道不是電腦嗎？

路楠語：睡前等碎片時間刷社交軟件， 要記住有用的信息啊餵！不然你們以為我只是看人家炫富、秀恩愛，或者看商場老狐貍點讚評論裏頭的陰陽怪氣和商業互吹嗎？

被她點名的小黃等人畢竟是沒有見過大場面的， 一開始差點沒跟上路總的思路！

幸好， 林燕現在已經鍛煉出來了。

路楠起初還要張口告訴她自己要宣傳冊、訂書機、或者是簽字筆， 後來基本上一個眼神，林燕就能把她要的東西遞到她手邊。

路楠側頭朝著和自己越發默契的林燕笑了笑。

路楠這番落落大方、不疾不徐的做派落在白酒行業老朋友們的眼中，又是各有思量：路楠，現在看起來有點老板的樣子啊！

白酒銷售行業屬於‘重賞之下必有勇夫， 也有智者’的行業， 這裏，有能力的年輕人有很多， 能幹好銷售的年輕人也很多。

可是有些人只適合為兵為將， 不適合為帥。

他們善於沖殺，對內單向領導力、執行力滿分；面對覆雜情況的溝通力、管理力和創造力卻有限。

路楠年輕，又是女性， 在白酒行業幹了五年多， 才在後期得到行業內人士的認可， 這已經是相當不容易的了。

只是這些老狐貍們沒想到，路楠帶給他們的驚喜，遠遠比他們預估的要多——去年有風聲說路楠的勞動合同到期之後不打算和源川續約，他們都認為，是行業內某一家斥巨資挖走了她！並且都在暗搓搓猜測和期待。

沒想到，人家真的甩手走人，從事和白酒毫無關系的行業。

如果說之前，路楠只是源川打工人，那麽現在，已經開始創業並且自謙只是略微取得一點成績的她在這些白酒行業老前輩的眼中，則屬於在沒有利益沖突的前提下，更具交往價值的年輕後輩了。

這些白酒行業的資深從業者們當然不可能在沁然的展位上待太久，他們仿佛約好了似的，一窩蜂地過來，又在半個小時左右三三兩兩地離去。

白酒行業來的都是總經理級別以上的人。

有些是名白酒廠家的高管，他們敢做簽約的決定，自然不是瞞著公司的，至於最後和沁然簽約的是他們本人還是白酒廠家？這對沁然公司來說並不重要，反正打過來的錢依舊是錢，沒有區別；

還有部分則是聽了小道消息、或者看了廣告的白酒經銷商們。一般來說，舍得花機票酒店錢來觀展糖酒會的，都是中型、大型經銷商，他們和沁然簽合同就更高效了，一兩百萬或者兩三百萬，在他們眼裏那都不是事兒。

此外，人都是有從眾心理的。

因為沁然的展位一直有很多觀眾，吸引了更多來觀展的人，這些人來自全國各地，大多都是從事飲料副食品行業的。

這時候，沁然飲料在各個渠道砸的營銷費用成果就體現出來了。

總而言之，在生意方面，路楠從不做無意義的事，也不做浪費錢的事。

如果之前有人覺得她砸錢做營銷的行為傻，那是因為對方對相較傳統飲料‘更健康飲料’市場概念的理解和市場潛力的判斷完全不如她。

先前重金砸營銷，除了展示公司實力之外，更多的，是給外行人——嚴謹一點，是給終端消費者看的；

而如今興師動眾地來糖酒會，則是把沁然公司的理念創新、公司資質和產品潛力等展現給內行人看的。

……

蓉城糖酒會第一天上午，沁然飲料公司就迎來了開門紅。

據林燕不完全統計，上午已經有初步合作意向的客戶十餘位，意向經銷合同金額直逼四千萬人民幣。

沁然公司可以在展會結束之後的很短時間內就收到他們的首筆貨款，按照行業慣例的比例，八百到一千萬的現金又要進入公司賬戶了。

而這，只是糖酒會的第一個上午而已。

當然，負責參展接待的業務們都看得出來，這絕大多數是因為路總之前的人脈關系；以及就算是白酒行業外的意向客戶，也是路總carry全程談判的結果，實際的簽約提成和他們是沒關系的——但是！

但是，後期的維護和出貨任務中，意向簽約地區的負責人和業務們依舊可以獲得一定比例的‘辛苦費’，這不是天上掉錢的好事兒麽？

從餘安市過來支援蓉城的業務們羨慕嫉妒得眼睛都要紅了。

或許是他們的眼神太明顯，路楠去休息區喝水補妝的時候看了林燕一眼：“這幾天我肯定不會全程都在的，我不在的時候，你盯一下他們。良性競爭可以，其餘的小花招絕對不能有。”

林燕點頭：“路總放心，我曉得的。”

“只靠彈壓是不行的，下午看看情況，明天你可以漏一點口風，就說我是我說的，等糖酒會結束之後，我打算從公司業務部擇幾人對接客戶，分散到不同市場，本次來蓉城支援的業務優先考慮。”

這就是吊在業務們面前的胡蘿蔔。

路總不愧是路總，比菲菲那個已經把專業知識忘得差不多的心理學學士都厲害呢！

林燕知道，來蓉城的業務們不可能不心動的。

“對了，你覺得熊宏這個人怎麽樣？”路楠補完口紅，問到。

熊宏就是這次來蓉城支援展會的業務中那位之前在令揚酒幹過兩年業務主管的年輕人，年紀二十六七。

林燕想了想，便實話實說：“熊宏腦筋很靈活，不過說話做事還是有點不過腦子，有點喜歡嘩眾取寵。”

路楠現在和一線業務接觸的時間並不多，她嗯了一聲：“這幾天你多觀察他一下。這次川渝地區有這麽多意向客戶，原先蓉城只有小黃帶隊，下頭也都是應屆生。現在看來，小黃肯定是頂不住的，得有個工作經驗豐富的人和他打配合。小黃做事守規矩，川渝地區麽……我一兩個月會來一次，所以找油滑一點的人和他搭檔，也不擔心他被架空。”

林燕受教：“好的，我明白了。”

她當然不會傻不拉幾地問老板為什麽要一兩個月來一次川渝啊！

中午，大家分批去吃快餐，不可避免地聊起了上午那一窩蜂湧過來的、簡直像是捧著錢上門的某總們。

前白酒人*熊宏顯擺著說：“嗐，這才哪兒到哪兒啊。你們不知道嗎，咱們路總以前簽一單合同都是千萬起步的。”

一單就千萬啊？

有人小聲問：“白酒行業來錢這麽快的嗎？”

“倒也不完全是這樣。”熊宏擺了擺手，好歹說了實話，“我之前也是做白酒的，現在啥樣你們也看到了。總之一句話，想要幹好銷售，除了產品本身品質過硬之外，還得有真本事。要不然，咋明明都是白酒行業出來的，路總是老板，我是打工仔呢？”

年輕同事們哄笑：“熊哥，咱們都是打工仔！”

說笑歸說笑，等到下午接待意向客戶的時候，他們可不像吃飯時這樣一口一個哥哥弟弟、姐姐妹妹了。

虧得有林燕盯著，讓業務們按照之前說好的接待順序招呼客戶。

……

當晚，蓉城大酒店。

路楠舉杯笑著說：“承蒙諸位關照，我們沁然的飲料今年在西南地區的銷量是有指望了。”

這頓飯一來是聯絡感情，順便砸實了他們和沁然之間的合同；

二來麽，今天在展會剛開始他們確實給沁然帶來不少人氣，路楠理當表示感謝。

接到路楠邀請，並且賞臉來吃這頓晚飯的幾大名白酒企業銷售公司負責人態度都很熱絡。

這頓飯，已經是沁然經銷商的陳驍也在，並且到得比其餘客人都要早，一副儼然和路楠私交甚篤的模樣。

有人語義雙關地試探著開玩笑：“咱們緊趕慢趕，還是讓陳總搶了先？”

路楠看了陳驍一眼，笑著說：“是啊，陳總是我第一個經銷商呢。”

陳驍亦是回望著微笑。

他倆的態度不可謂不直白了。

眾人楞了一下。

但是吧，老狐貍有時候總有一點不太好：想太多，然後把簡單問題覆雜化了。

前兩年，行業內隱隱綽綽地說路楠在源川的升職是憑關系，她本人和源川太子爺有點不清不楚，結果源川的海外市場部搞起來了，啪啪啪地打了那些人的臉——海外市場哎，那根本不是靠人情關系可以打開的市場！如果陳驍其人在海外市場有這麽大能量，他幹嘛不早點把源川的酒賣出去？

所以，源川海外市場部成立第一年的年末，此類謠言就在行業內不攻自破了。

更何況去年路楠已經是源川銷售公司海外子公司總經理了，說辭職就辭職，這像是和陳驍有私情的樣子？按照正常人的邏輯，她和陳驍有私情，就更應該順勢進入源川總部，好為成為源川太子妃而努力啊。

↑有上述想法的行業內人士不在少數，所以秦老去年還想著把路楠扒拉到自家碗裏呢。

現在路楠這麽一講。

陳驍轉頭和她相視一笑。

那個氣氛就有點不對了。

這些白酒行業的老狐貍們心思轉了十八個彎，最後是羨慕地看著陳驍：“陳總果然是不厚道，近水樓臺先得月啊！”

其實白酒行業老狐貍這樣的態度，對路楠本人來說，也是莫大的肯定。

因為他們受到沖擊之後，想到的居然是陳驍‘占便宜’，而不是路楠‘攀高枝’。

這讓陳驍覺得很開心。

這頓飯，陳驍既得到名分，又被誇獎有眼光下手快（你確定這是誇？），雙倍開心的結果就是盡管今晚只喝一種酒，他也微醺了。

微醺的陳驍在翟助理還未將前後排隱私玻璃升起來之時，就拉著路楠的手一個勁兒地笑。

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